"Pitch Anything" karya Oren Klaff mengajarkan cara menguasai seni pitching dengan memanfaatkan pemahaman tentang cara kerja otak. Klaff menjelaskan bahwa setiap pesan lebih dulu disaring oleh "otak buaya", bagian otak paling primitif yang mudah bosan dan cepat merasa terancam, sehingga pitch harus disusun agar dapat menembusnya. Ia memperkenalkan konsep frame, yaitu sudut pandang yang menentukan siapa yang memegang kendali dalam sebuah interaksi, serta metode STRONG untuk menyusun pitch: menetapkan frame, menceritakan kisah, memunculkan rasa penasaran, menawarkan "hadiah", memaku daya tarik utama, dan mendapatkan keputusan. Berbekal pengalamannya menggalang dana, Klaff membekali pembaca dengan strategi praktis untuk menutup kesepakatan, bahkan di hadapan audiens yang skeptis.
Apa yang akan kamu pelajari?
Kamu akan memahami dinamika kekuasaan, waktu, dan analisis dalam interaksi sosial dan profesional, serta cara memengaruhi dan memimpin percakapan secara efektif.
Kamu akan menguasai teknik menyusun presentasi yang memikat dan menjaga perhatian audiens melalui cerita, rasa penasaran, dan frame yang kuat.
Kamu akan belajar meningkatkan kepercayaan diri dan kedudukanmu dengan tidak menunjukkan sikap membutuhkan (neediness) di hadapan lawan bicara.
