"Influence" oleh Robert B. Cialdini adalah analisis mendalam tentang mekanisme psikologis di balik persuasi dan cara orang-orang dapat dipengaruhi melalui enam prinsip dasar: timbal balik, kelangkaan, konsistensi, bukti sosial, kesukaan, dan otoritas.Cialdini, menggabungkan penelitian ilmiah dengan contoh nyata, menjelaskan bagaimana dan mengapa orang dengan mudah mengatakan 'ya' dan bagaimana menerapkan prinsip-prinsip ini secara etis dalam kehidupan sehari-hari dan bisnis. Buku ini tidak hanya mengungkapkan taktik yang sering digunakan oleh salesman, pengiklan, dan pemasar untuk mempengaruhi pilihan kita, tetapi juga memberi kita alat untuk memahami dan melawan teknik-teknik persuasi yang manipulatif.

Apa yang akan kamu pelajari?

1. Kamu akan memperoleh pemahaman mendalam tentang enam prinsip utama persuasi: timbal balik, kelangkaan, konsistensi, bukti sosial, kesukaan, dan otoritas.

2. Kamu akan belajar bagaimana melindungi diri dari manipulasi yang memanfaatkan respons alami manusia terhadap otoritas dan simbol-simbol otoritas.

3. Kamu akan meningkatkan kemampuan untuk membangun hubungan interpersonal yang kuat dan menggunakan pengaruh sosial secara efektif.